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Por que as pessoas usam o apelo emocional para persuadir os outros?

O apelo emocional é uma ferramenta poderosa de persuasão porque explora os sentimentos e motivações das pessoas. Quando as pessoas estão emocionalmente investidas em algo, é mais provável que sejam persuadidas por argumentos relacionados a esses sentimentos. Aqui estão algumas razões pelas quais as pessoas usam o apelo emocional para persuadir os outros:

- Para criar uma conexão e estabelecer credibilidade :Ao mostrar vulnerabilidade e emoção, os oradores ou escritores podem rapidamente formar ligações com o seu público, permitindo-lhes transmitir as suas crenças sem parecerem excessivamente conflituosos.

- Para tornar o argumento mais memorável :Descobriu-se que os apelos emocionais têm maior poder de permanência do que argumentos puramente lógicos; as pessoas são mais propensas a lembrar, relembrar e agir com base em informações carregadas de emoção por mais tempo em comparação com declarações racionais e baseadas em fatos.

- Para provocar certas respostas ou reações :Quando uma discussão desperta uma emoção específica – raiva, entusiasmo ou compaixão – as pessoas podem sentir-se encorajadas a partilhar essa mensagem de forma mais rápida e ampla se esta se referir a uma crença comum ou a um problema social.

- Para gerar simpatia :Os apelos emocionais ao pathos podem efetivamente despertar a empatia dos destinatários das mensagens. Através de histórias e imagens de pessoas ou circunstâncias desfavorecidas, oradores e escritores evocam emoções de benevolência enquanto incentivam o público a ajudar.

- Criar um senso de urgência e influenciar a tomada de decisões :Quando o público consegue sentir uma associação entre o argumento apresentado e as experiências pessoais, as suas próprias emoções podem levá-lo a fazer escolhas imediatas de compra, sociais ou de atitude.