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Problemas na comercialização das inovações tecnológicas médicos

A estrutura em camadas da indústria médica apresenta múltiplos desafios relacionados com a comercialização de inovações médicas. Na cadeia de tomadores de decisão , a opinião do paciente raramente conta. Na verdade, só através de um perfeito alinhamento dos interesses das várias organizações pode ser adotada uma nova solução médica. A estratégia de marketing deve, então, florescer em uma abordagem multifacetada que promove a invenção de várias partes interessadas. Motivos Stakeholder

principal preocupação círculos do médico em todo o conforto do paciente e se a nova solução fornece um resultado melhor para o paciente. A organização onde as práticas do médico valoriza novas tecnologias que aumentam a renda , encurtando o tempo do paciente na unidade para que o médico possa ver mais pacientes a cada dia. Soluções que reduzem a responsabilidade da atenção também as organizações centro de tratamento de captura " . A Food and Drug Administration (FDA) deve aprovar todas as soluções médicas para a segurança, e as companhias de seguros querem tecnologia que economiza dinheiro em procedimentos médicos . Finalmente , os fabricantes vão vender soluções com boas margens de lucro .
Situação Ideal

Estes vários tomadores de decisão divergem em interesses . Para agradar a todos , a nova invenção precisa ser um produto médico seguro e de alto lucro que melhora o resultado do paciente enquanto reduz a responsabilidade do médico. Além disso, apenas o tamanho grande mercado pode suportar o custo do investimento ea solução deve abordar alguns dos problemas médicos mais comuns.
One Point of Entry

O mercado pode vender apenas produtos que tenham sido concedidos a liberação da FDA . Este processo de apuramento tornou-se caro porque o fabricante deve demonstrar a segurança através de ensaios clínicos grandes , caros e estatisticamente significativas. Assim, as empresas menores despesas de julgamento , buscando a aprovação da FDA para uma condição de doença apenas com a esperança de atrair receitas suficientes para expandir testes para outras doenças e penetrar segmentos de mercado adicionais. Esta estratégia de escolher um aplicativo campeão de cinco a 10 anos antes do lançamento no mercado requer uma intuição afiada sobre a evolução do mercado, ambiente competitivo e tendências.
Reembolso Obstacle

O mercado sucesso de um produto médico depende de quão bem a solução é adotada. Normalmente , as soluções que não são reembolsados ​​por companhias de seguros terão de ser pagos fora do bolso por pacientes ou por médicos, um grande entrave para colocar soluções médicas inovadoras . Portanto, uma invenção será visto atraente se o médico ou o paciente não tem que pagar por isso , as companhias de seguros pagar uma menor quantidade de reembolso do que com os métodos atuais e, portanto, reduzir os custos , ea nova solução ajuda os médicos a receber mais renda através de uma aumentar em pacientes . Esses interesses nem sempre se sobrepõem e apresentam um desafio em desenvolver a mensagem de marketing que descreve o valor do produto para cada uma das partes .
Ricos para Mass Market

A paciente faz ter alguma influência sobre a introdução de uma inovação médica , embora limitado . Os pacientes com maior poder de alavancagem são indivíduos com dinheiro. De fato, algumas tecnologias são primeiro lançados e comercializados aos consumidores ricos. Reabilitação e soluções cosméticas caem nesta categoria . Com esta estratégia , marketing devem ser direcionados diretamente para o paciente ea tarefa reside em encontrar os indivíduos ricos com a condição médica a ser tratada. Esta entrada no mercado segmentado compra tempo , quer receber a aprovação de reembolso às empresas de seguros ou para a construção de credibilidade suficiente para atrair pacientes com menos renda disponível .
Marketing Os benefícios financeiros

A estratégia de marketing para uma nova invenção começa com explicando seu benefício clínico . No entanto, o esforço progride rapidamente para uma análise financeira que articula os retornos para cada parte interessada . Freqüentemente, o trabalho de marketing integra perspectivas sobre como as tecnologias atuais podem ser facilmente deslocado e substituído com a solução sem impacto para o negócio. Devido ao grande tamanho dos investimentos financeiros necessários para sustentar o desenvolvimento de novas invenções , desde a concepção até a implantação no consultório do médico , os parceiros vão unir forças fazendo alinhamento estratégico corporativo a espinha dorsal dos esforços de marketing.