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O que significa uma rota central versus periférica para a persuasão?

Rota central para a persuasão: Quando um indivíduo está processando e avaliando ativamente o conteúdo da mensagem ou os argumentos que lhe são apresentados. Isso geralmente envolve uma consideração cuidadosa das evidências de apoio, da lógica e da relevância da informação.

Rota periférica para a persuasão: Quando um indivíduo é influenciado por elementos não relacionados ao conteúdo da mensagem, como simpatia ou atratividade percebida da fonte, apelos emocionais ou sugestões de outras pessoas (por exemplo, prova social).

A persuasão da via central geralmente leva a mudanças de atitude e de comportamento mais duradouras, enquanto a persuasão da via periférica pode ser eficaz para influência a curto prazo.